Покупки новостроек в рассрочку резко упали: в чем причины

Аналитики отмечают резкое сокращение сделок с квартирами в новостройках в рассрочку. Среди причин — ужесточение требований к тем, кто хочет купить жилье в рассрочку, и снижение ипотечных ставок

Рассрочка, на которую еще весной приходилось до 70% продаж на рынке новостроек Москвы, перестает быть массовым инструментом, а становится точечным и целевым. Сроки рассрочки тоже сокращаются, и беспроцентных вариантов становится меньше.

Вместе с экспертами рассказываем, почему застройщики стали реже продавать новостройки в рассрочку.

Больше не массовая

Популярность рассрочки на рынке новостроек Москвы постепенно снижается, об этом свидетельствуют данные экспертов, опрошенных «РБК-Недвижимостью».

По оценкам консалтинговой компании CORE.XP, если летом доля сделок с рассрочкой на московском рынке новостроек составляла 30%, то в октябре снизилась до 19-20%.

Снижение сделок в рассрочку отмечают в «Инком-Недвижимости», исходя из своей статистики. По их оценкам, доля сделок с рассрочкой с новостройками сократилась с 75% в первом квартале до 50−55% во третьем квартале. В «Метриум» рассказали, что в третьем квартале доля сделок с рассрочками в новостройках Москвы снизилась с 40 до 35%.

Сокращение продаж в рассрочку отмечают сами застройщики. По данным ГК ФСК, если летом доля рассрочки в проектах бизнес-класса на строящееся жилье составляла 20,7%, на готовое жилье — 26,9%, то на конец сентября-начало октября эти цифры снизились до 10% и 5% соответственно. «При этом выросла доля обычной ипотеки с 28 до 55%, а также сделок по 100%-ной оплате— с 20 до 25%»,— рассказала коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина.

В комфорт-классе доля рассрочек летом составляла 5,5% на стройку и 4,7% на готовое жилье, сейчас показатели снизились до 3-4% и 1-2% соответственно. «Здесь также увеличилась доля обычной ипотеки с 32 до 47%, а доля сделок по 100%-ной оплате сократилась с 15 до 6%»,— указала Ольга Тумайкина.

По оценкам группы «Самолет», доля сделок с использованием рассрочки на рынке новостроек Москвы снизилась с 22,3% летом до 13,7%.

Причины снижения доли рассрочек

Эксперты называют снижение ожидаемым и связывают его с несколькими факторами.

1. Тренд на снижение доли рассрочек связан с корректировкой финансовой стратегии девелоперов и фокусом на вовлечение клиентов в программы субсидированной ипотеки, пояснила директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтева.
2. Еще одна причина— постепенное снижение ставок по рыночной ипотеке и отмена дополнительных комиссий по семейной ипотеке, отметил управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов. «Сокращение доли рассрочки связано со снижением ключевой ставки, и в связи с этим ростом интереса покупателей к ипотеке»,— подтвердила Ольга Тумайкина.
3. Третий фактор— ужесточение подходовзастройщиков к выдаче рассрочки и требований банков. «Кредитные организации и девелоперы, включая «Самолет», более тщательно подходят к оценке платежеспособности клиентов, что закономерно сокращает число одобренных рассрочек»,— пояснила директор по продажам группы «Самолет» Анастасия Горбунь.
4. Также среди причин эксперты назвали повышение осознанности самих клиентов. «Покупатели стали более взвешенно подходить к выбору финансового инструмента, понимая риски, связанные с рассрочкой на фоне неопределенной макроэкономической ситуации»,— добавила Горбунь.

Рассрочки становятся короче

Кроме того, часть девелоперов начали отказываться от беспроцентных и длительных рассрочек. «Заявленная рассрочка на 10 лет не прижилась, впрочем, как и на пять лет, поскольку такое длительное планирование сложно как потребителю, так и застройщику. Востребованная и рабочая программа рассрочек сегодня— до ввода дома в эксплуатацию, то есть на один–два года»,— рассказал директор направления «Новостройки» «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков.

В группе «Самолет» рассказали, что целенаправленно уменьшили максимальный срок предоставления рассрочки с трех до двух лет. Это повышает финансовую эффективность компании и снижает риски, пояснила Анастасия Горбунь. По ее словам, в целом рассрочка становится целевым инструментом. «Она все реже используется как массовый продукт и все чаще— как точечный инструмент для помощи конкретным категориям клиентов, которые временно не могут оформить ипотеку, но имеют высокий уровень платежеспособности»,— отметила представитель застройщика.

В тоже время рассрочка все еще остается привлекательным инструментом покупки новостройки. По оценкам «Инком», 80% покупателей на период рассрочки не выходят из банковских депозитов. «Такой подход позволяет купить квартиру большей площади, лучшего качества, в более престижном районе»,— пояснил Валерий Кочетков. «Остальные 20% закрывают рассрочку после продажи вторичной квартиры. Но в целом с третьего квартала рынок стал разворачиваться в сторону сделок по программе трейд-ин»,— заключил он.